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新兴媒体 -- 互联网 ★ 预计中国互联网用户将由1999年的八百万增长到2003年的六千万。 ★ 85%以上的网民将集中在大中型城市, 如: 北京、上海、广州、成都、南京、深圳、西安、武汉、杭州。 ★ 中国互联网广告收入以每年400%速率递增,2000年底将达到二千六百万美元。 ★ 中国电子商务营业额2000底将达一亿美金。 互联网正日益显著改变着人类的生活和工作方式! ★ 它直接影响人们的生活模式、习惯,乃至人生观。 ★ 市场营销人员正在纷纷探索,争相进入这个新的领域,并调整市场营销策略,以将公司的品牌和产品融入到消费者的生活中去。 互联网强烈的感官刺激 ★ 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,观众可以对某感兴趣的产品了解更详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以“图、文、声、像”的形式,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。 互联网优于电视媒体的诸多方面 惊人的发现:电视并不能集中人的注意力! ★ 40%的人同时在阅读; ★ 21%的人同时在做家务; ★ 13%的人在吃喝; ★ 12%的人在玩赏它物; ★ 10%在烹饪; ★ 9%在写作; ★ 8%在打电话。 惊人的发现:计算机的魅力无穷! ★ 55%在使用计算机时不做任何它事; ★ 只有6%同时在打电话; ★ 只有5%在吃喝; ★ 只有4%在写作。 惊人的发现:网民将78%看电视的时间挪用于上网 据调查,网民们已经: ★ 将78%的看电视时间用于上网; ★ 将24%吃饭和睡觉时间用于上网; ★ 将17%看书报的时间用于上网; ★ 将9%锻炼的时间用于上网。 互联网解决了传统媒体的销售难题 传统媒体三部曲 第一步:在电视、报刊或电台刊登广告,获取注意力,创立品牌; 第二步:消费者获得信息后,主动与广告商联系,获取更多信息; 第三步:面对面的交易实施。 而互联网变三步为一步:消费者看到网络广告,点击后获得详细信息,再击直接网上购物。 网络销售势在必行! 实例:1999美国在线公司 (AOL)与美国传统媒体巨头的销售收入比较 ★ AOL:US$ 850million ★ People:US$ 590million ★ ESPN:US$ 480million ★ Business Week:US$ 350million ★ USA Today:US$ 330million ★ MTV:US$ 300million |
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