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预览图 |
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| 基本信息 |
| 文件大小 |
149.01K |
文件格式 |
 （rar） |
| 上传作者 |
中国投标网 |
责任编辑 |
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| 上传时间 |
2005-7-20 |
点击次数 |
1738人次 |
| 所属分类 |
精品方案 -> 房地产 |
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| 价格信息 |
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目录(共94页)
第六节 我们眼中的物业管理公司 4
第七节 怡高物业管理顾问合同文本 4
（一）甲方的职责 5
（二）乙方的职责 5
第八节美的海岸花园管理公约 10
一、房地产市场现状与市场潜在需求 17
（一）目前居民对住宅潜在需求巨大 17
（二）目前房地产市场的现状 17
二、房地产业发展有强大的政策利好支持 17
（一）是国民经济新的增长点之一 17
（二）受益于住房制度改革 17
（三）银行资金和按揭制度的支持 17
三、商品房市场发展趋势分析 17
（一）市场容量继续迅速扩大 17
（二）开发商投资行为渐趋理性 18
（三）市场不断集中，规模效益日显 18
（四）居民支付能力大大提高 18
四、房地产企业的对策 18
一、该地区经济发展速度如何 18
二、该地区经济结构的演变态势如何 18
四、该地区环境如何 18
五、产品品质优劣如何 19
六、法规变化如何 19
一、确定具体位置 19
二、选择好投资时机 19
三、准确市场定位 19
四、确定营销原则 19
一、“三大一小一多”方案 22
二、小区服务功能全面 22
三、停车场所合理、方便 22
一、项目概况与开发构想 23
二、规划设计 23
（一）地块特点： 23
（二）用地及经济指标： 23
（三）规划布局： 23
三、建筑设计 24
（一）洋房单体 24
（二）别墅单体 25
一、建立稳定长远的房地产政策 28
二、具有完善的法律保证。 28
三、科学的、现代化的管理 28
四、具有完善的抵押法规及房地产抵押市场 28
五、建立开放完整的房地产信息资料查询系统 29
六、活跃房地产三级市场 29
七、借鉴外地经验，充分发挥行业商会的作用 29
一、产品优质是优质服务的核心 33
二、物业管理提前介入 33
一、多样化 34
二、住宅层数的灵活组合 34
三、群体组合 34
四、三效合一 35
五、居住标准的全面提高 35
一、以教育为核心，托起社区文化的脊梁 40
二、以科技为动务，推动社区文化的发展 40
三、突出地中海特色，精心营造社区文化 41
一、名企名校携手共育精英人才 41
（一）视人才为企业财富的家电巨子 41
（二）广东省最为称道的名牌小学 41
二、追求精品办学模式 42
三、这或许是您心目中最理想的学校 42
一、我国房地产发展阶段概述 47
二、世纪之交的思考 48
（二）房地产市场竞争更加激烈 49
（三）房价构成有变化 49
一、房地产业的新近竞争态势 50
（一）大型地产商浮出水面 50
（二）行业内出现经营“一体化”现象 50
（三）房地产服务进一步专业化、社会化 50
（四）外商进入对市场形成新的冲击 51
二、发展商的操作空间 51
（一）精心选择开发项目 51
（四）培养职业经理是保持企业可持续发展的基本保证 51
（五）营造品牌，善用品牌 51
（六）整合社会资源 51
（七）加强文化、艺术修养 51
三、中国房地产未来赢家的六大能力 51
（四）把握未来发展趋势的能力 52
（五）理性归零能力 52
（六）思维弹性能力 52
一、房地产金融的结构不尽合理，生产开发性贷款的比重太高 52
二、可用于住房抵押贷款的资金不足 52
三、房地产贷款方式太少，且与房地产金融市场的需求不相适应 52
四、住房贷款程序繁琐，环节过多 52
五、金融机构管理水平较低，服务意识较差 53
一、政府将主要精力放在商品房一级市场的发展上，较少关注二级市场的培育 53
二、广大居民对二级商品房市场的消费观念尚未形成 54
三、广大房地产中介机构热衷于商品房的一级市场，忽略了二级市场的潜力挖掘 54
54
一、房地产广告策划与营销策划 54
二、房地产营销策划类比 55
三、房地产营销策划与品牌策划 57
四、房地产企业与品牌意识 57
三、房地产全程营销锻打精品住宅 59
（一）项目投资营销，保证精品住宅的市场定位准确无误。 59
（二）项目规划设计营销为创造精品住宅提供可靠的保障。 59
（五）项目营销推广策划、销售顾问及销售代理的任务是证明精品住宅成为真正的有效供给。 60
二、应运而生，初期受挫 64
三、战略是成败的关键 65
四、创造市场、名利双收 65
五、走向综合开发之路，创造更大效益 66
六、完善的配套服务、文明的环境创造家居新革命 66
（一）功能齐全的服务 66
（二）文明的环境氛围 67
（三）居家新概念 67
七、成功的启示 67
第九节 超越售后服务的物业管理 68
第十节 市场定位——岂止是吆喝 69
一、市场定位≠目标市场 69
二、找准你的位置 69
三、别光吆喝 70
第十一节 抓大还不能放小 70
第十二节 房地产市场营销4P、4C策略的关系及运用 72
一、市场营销及观念的产生演变 72
（一）市场营销 72
（二）市场营销观念的产生、演变 72
（三）市场营销观念的四个主要要素 73
二、房地产市场营销的特点 73
三、房地产营销的4P策略 73
（一）房地产营销产品策略（Product） 73
（二）房地产营销价格策略（Price） 74
（三）房地产营销渠道策略（Place） 74
（四）房地产促销组合策略（Promotion） 74
四、房地产营销中的4C策略 74
五、4P与4C策略比较 74
六、4C理论实际动作方法 75
（一）认真研究房地产消费者的需要与欲求 75
（二）算清楚消费者愿意付出的成本 75
（三）切实为消费者提供尽可能的购买方便 76
第三，设立更多的销售网点。房地产是特殊的商品，消费者挑选考察时间较长，比较权衡次数多，消耗的精力也多，因此，引入“店铺式”和“连锁式”概念，构建信息网和销售网，为消费者提供就近便捷而且价格、质量、信息完全统一的服务，是改变原有购房方式，方便消费者购房的重要手段。 76
（四）沟通需要双向互动 77
（五）建立消费者资料库 77
七、4C策略与瑞尔特房地产全程营销理论的关系 78
一、房地产企业的市场化与职业化是房地产企业战略方向 79
二、职业经理是房地产企业经营管理的骨干力量 80
（一）房地产企业人才分类： 80
（二）职业经理的培养与激励 80
三、房地产企业家是房地产企业决胜市场的关键 81
（一）企业家带动经济增长 81
（二）房地产企业家在房地产企业发展过程中的作用 81
（三）房地产企业家危机 81
四、塑造新时代房地产企业家，培育健全房地产企业家市场 82
（一）建立完善房地产企业家的评估机制 82
（二）企业家的培养与包装 82 |
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