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| 基本信息 |
| 文件大小 |
28.50K |
文件格式 |
 （doc） |
| 上传作者 |
中国投标网 |
责任编辑 |
kal |
| 上传时间 |
2006-2-14 |
点击次数 |
849人次 |
| 所属分类 |
普通方案 -> 管理营销 |
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| 价格信息 |
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小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂
但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚
消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞
企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心
形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差
……
> 促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。
笔者认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！
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