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预览图 |
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| 基本信息 |
| 文件大小 |
54.00K |
文件格式 |
 （doc） |
| 上传作者 |
中国投标网 |
责任编辑 |
kal |
| 上传时间 |
2006-2-14 |
点击次数 |
1173人次 |
| 所属分类 |
普通方案 -> 管理营销 |
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| 价格信息 |
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上客戶公司開會其實是一場考試。能否代表公司爭取到最佳利益、留下好印象，取勝之道可能是從小處表現出來的禮貌。
早到等於守時
世界太多意外，搭車會遲，等電梯也會遲，所以時間一定要充分預備。記著，准時只是下限，早到5分鐘才是守時。可以的話，先進洗手間整理衣裳、補妝抹汗。不過剛一進對方公司就找廁所，可能影響印象，廁所位置若不在大門附近，亦不宜到處找，還是看看臨近的商場酒吧。
座位等候安排
接待員帶你坐下的地方，未必是會見負責人之處，分清楚等候室和會客室，別把文件全拿出來才知道要換地方，鬧笑話！若是走入偌大的會議室，先坐在進門的位置，等負責人入內，才由他帶你到適當的位置。
握手掌握分寸
一見負責人馬上伸出手來──是錯的！握手應該由平輩或輩分較高的人先伸手。若有手汗，先假意整理衣服把汗拭幹。握手要伸出整個手掌，用力一握，順勢上下微搖。握手不用力，只由對方去握；光伸出手指，沒把手掌給別人；握手左右亂擺，都是不禮貌的表現。
名片謹慎交換
有沒有試過拿錯名片，把別處收到的名片送給對方，或者拿出了優待卡？要避免這種尷尬場面，還是用名片夾，把收到的名片與自己要發出去的名片分類放好，隨手在名片上記事的習慣要改掉，名片等於是人的臉部，沒有人願意在臉上寫字。
送名片是以方便對方閱讀為准，中文一面給講中文的客戶，英文一面亮給講英文的客戶。
善於利用眼神
在職場上有一招“甘乃迪總統眼神”非常有效，方法是輪流看對方的眼睛，看左眼、看右眼，再看回左眼，兩眼交替注視。據說甘乃迪總統經常使用，最能打動對方的心，若不敢直視對方，看著對方鼻梁、眼鏡也是方法之一。
注意聆聽
見客戶眼神很重要，但耳朵更要緊，不聽清楚對方說什麽，不明白對方想什麽，見面便失去意義。禮儀專家趙玉蓮有六個字首組語是關於聆聽（LISTEN）的：
L：LOOK，注視對方，試用“甘乃迪總統眼神法”。
I：INTEREST，表示興趣，點頭、微笑、身體前傾，都是有用的身體語言。
S：SINCERE，誠實關心，留心對方的說話，做真心善良的回應。
T：TARGET，對牢目標，對方故意離題，馬上帶回主題，對方說溜了嘴更要接著上。
E：EMOTION，控制情緒，就是聽到過分言語，也不要發火。
N：NEUTRAL，避免偏見，小心聆聽對方的立場，不要急於捍衛己見。
離去最後一擊
會談完畢亦要留心小節，讓對方印象更佳。如離開前先把椅子推回原位，這是有教養的表現。客戶若送你到電梯前，可把握機會聊天，這是最能顯露個人魅力的時刻。
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